“最近不少小伙伴来问我，怎么让自己的外贸做好？老实说，这个问题比较大，需要从传统模式和『市场差异化』的概念说起。
1、传统贸易
外贸业务员要首先会英语，具有一定的销售能力去找客户，这种模式花时间长，也花相当大一部分精力；结果是时间长，效率低；前面花了很长一段时间和精力后，才有机会或者可能促成样品单。
样品单到达最终的订单过程也是比较长的，这其中要培养相互之间的信任，消耗精力，双方还要进行长时间的价格博弈；加上产品质量的把控，交期的影响因素，售后的保障也是客户非常关注的焦点。
- 会英语
- 会销售能力
- 花时间
- 花精力
2、阿里平台
阿里给广大的贸易商提供了产品和公司的展示平台，做同样产品的商家成千上万，竞争对手众多；客户通过阿里平台找到商家之后，通常会群发询盘；客户往往担心的一点是货不对版，质量无法保障，价格混乱等等，导致客户的信任度不会很高。
- 竞争对手多
- 价格混乱
- 货不对版
- 质量无保障
3、库存平台
库存平台的作用在于不会英文也可以进行外贸销售；也可以精准的找到客户，这种模式时间短、效率高，这样拿订单会容易很多。
销售通过各种途径找到客户，通知或者邀请客户去现场看货；客户满意，质量有保障，比同行价格低。
4、对比
大公司建立美国库存平台，门槛高，条件也苛刻。
例如，在美国，同样的样品质量500*1000户内P2.5的价格，我们美国库存平台跟美国渠道商最低价相差200-400美金，终端客户的价格于我们相差400-500美金/平方。
·你想想这是不是巨大的利润空间？
·你一定会相信我们的美国库存平台是多么大的优势！
5、结论
我们的美国库存平台运营成本低，价格优势大；大公司加上股东分红、运营成本高，所以大公司大部分会选择接渠道商的订单，而且价格偏高。
美国库存平台可接大订单和小订单，价格低。大公司不接小订单，且价格高！
“欢迎加入我们美国库存认购平台模式，可以进行投资和销售，我们会有详细的认购合作协议说明。
加入我们平台后，签订认购合作协议，规定时间内保障预留库存给认购方进行销售。
同样我们也会与客户签订保密协议，保障认购方客户信息不回泄露。”
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