借助库存平台的价格核心优势搭建一个国内外贸商的销售平台，一方面能提升传统外贸商的销售效率，另一方面把这些小外贸商资源利用起来。

01 前言

中国市场经济在过去30年已实现“全球工厂”大目标。2010到2020期间中国每一条产业链实现了细分和升级。

2016年至今属于平台经济时代，依托于互联网的高速发展迅速占领市场，导致中国实体经济急速下滑，其弊端就是每一行业和领域模仿者太多，形成内卷和质量下降，根源在于模仿者门槛太低。

平台经济对实体经济的冲击促进实体经济走向正规化，口碑品牌化，从而追求创新，实现“专而精”，拉近欧美等发达国家的距离。

互联网平台经济只是资本手段，产业链和实体经济的变革和升级才是中国经济的未来。

“中国亚马逊海外库存现货加盟平台”将借助“中国生产力过剩”和“外贸资源过剩”而发展，进而促使产业链和外贸资源的优化和升级。
简言之：
1、工厂以产品加盟的利益捆绑合作模式提升工厂生产效率和质量。
2、外贸商以资金加盟的利益捆绑合作模式得到海外现货，提升贸易效率。

2021年中美贸易战下整个市场IC短缺，有单没IC的困境下，我和其他外贸同行感到迷茫时却发现其中一个朋友公司通过自身的美国库存平台而蒸蒸日上，哪怕他们公司定价很高却有源源不断订单。

那时我知道像我这种刚创业资金和订单量不足，供应商不重视，质量不稳定的小公司心里非常期盼出现一个能依靠但又不被牵制的海外库存平台，哪怕价格高一些。

1.市场需求

绝大部分刚创业的外贸公司肯定是包含绝大部分产品和全世界市场，意味着他们短时间内无法形成同一款产品充足和稳定采购量，导致供应商不够重视，质量不稳定，更无法得到供应商资金支持。最终演变成小外贸公司自己成立组装部门。

2.目标

借助美国库存平台的价格核心优势搭建一个国内外贸商的销售平台

一方面能提升传统外贸商的销售效率，另一方面把这些小外贸商资源利用起来。

所以我敢相信：这个平台是顺应时代发展和国家外贸发展方向，未来十年海外仓库必然会是中国产品和品牌走向全世界的重要方向之一。

02 美国库存平台直接以结汇单和库存清单证明团队销售实力

2023年8月至2024年7月老客户长期下单采购同一款产品，形成稳定订单量和为扩张美国市场提供有力支持。

03 三大类客户群的认购协议证明搭建平台的可行性和团队管理实力

认购（预留，投资和销售）协议是经过双方合作过程中双方沟通解决矛盾所积累的经验而达成共识的合作模式。合作外贸商基数就是平台的根基。

第一类：小外贸商认购预留定金协议，增加销售体量。每一份支付预留定金的认购协议都是一个成交概率高的潜在订单（缺点是不够稳定，只有当对方收到客户定金或有两个以上有把握的项目才会主动请求我方预留）。

第一类客户群虽然订单不稳定，但大量的客户基数对平台却是至关重要，而且在保持平台稳定和差价利益下可短时间内把基数提高。所以他们和平台的利益和权利是相互独立。

第二类：投资商（大部分合作商都愿意投资），增加资金和库存体量。每一份认购投资协议都是对方对我团队和库存平台的信任和认可。

每一个合作过的外贸企业都有可能转化为投资商，明年争取达到300个合作商，其中包含100家小外贸企业，这些合作过的外贸企业老板大多数都会选择投资。因为已经合作过，彼此了解，有了共同利益。

我相信大部分已合作过的合作商都愿意投资，通过增加收益和延长周期是可以直接提升资金利用效率的。

第三类：此类为核心客户群，销售周期越短，对方获得越大。借助对方资金和人脉资源实现以点带动面的目标。

优点：源动力充足，多数为长期合作。

缺点：第三类客户群虽然有实力，可短时间内提升库存体量和平台销售体量，但这种客户往往想法很多，甚至在了解我们团队和平台运作模式后会转变成竞争对手。所以他们反而很少能长期合作。

04，核心竞争优势，降低运营成本

美国海外仓市场情况：目前大部分做美国库存的公司定价利润至少在50%以上，主要取决于运营成本和公司股东利益。

最低运营成本，最低价格和质量把控。

通过控制运营成本和通过供应商账期得到价格支持和质量把控，以美国库存平台同类产品最低价为核心竞争优势。

05 潜在风险管控

一，目前我们以订单量最大最稳定的一个老客户提供40%-50%账期支持，这也是我们直接把供应商的资金支持转到老客户身上，但在深度利益捆绑之下，老客户对我们的要求必然会越来越高，增加压款和延长账期会慢慢呈现。

我们团队和客户沟通确认增加采购量才能提供相应增加的压款。

二，货物出口已购买保险，最低程度预防货物丢失的风险。

06 美国库存平台和同行分析

对比美国库存同行：实际上会做美国库存的产品质量都比较稳定，因为一旦货物出现大批量质量问题是运不回国进行维修的。

我们能从一直维持稳定订单量的优势来源于老客户的维护和支持，以老客户稳定和同一款产品采购量得到供应商的资金支持，进而再得到供应商最低价支持。

我们能比市场价低至少20%的竞争优势最主要来源于我们对公司运营成本的控制。

对比国内传统外贸同行：我们美国库存虽然产品单一，但换来的却是：采购量充足进而得到供应商资金支持，彼此利益捆绑后能得到最稳定的质量支持，这就是这些小型第三类客户群一直所缺少的。

美国库存现货快速高效对客户有充足保障的优势。

再加上低价（差价大）的核心竞争优势。（其实美国库存这种模式已经脱离了产品的限制）。

07 合作外贸商基数就是平台的根基

库存平台扩张计划和外贸商和投资商认购协议平台搭建计划。

以同时实现库存体量和销售体量为目标。

平台主要作用：可直接提升第一类合作外贸商基数，增加潜在订单量。再从第一类合作商中开发出第三类合作客户推动平台发展。

资金需求：

随着国内外贸商合作基数不断增加，加上我们自身客户采购量增加，我们的现有库存量已开始无法满足预留订单的库存量。

虽然我们未来可提升预留定金比例，但目前大部分外贸商实力有限，他们大部分以短期高利润（高差价）为主，所以客户的订单并不稳定，我们目前有能力吸引更多外贸商合作，但很难实现稳定订单量。

所以我们需要资金提升库存量，同时搭建一个合作平台吸引更多外贸商合作。

职责定位：

第一类外贸合作商可以直接聘请新员工进行培训之后以地区划分去推广。

第三类投资加上自主销售客户群为主要目标，这一类为由吴壁旦负责。

执行计划01（优化）：

第一步：聘请一些业务员通过培训直接推广增加合作外贸商基数。再根据反馈进行优化。

第二步：根据预留订单成交概率增加相应的库存体量。

第三步：开始搭建外贸商管理平台，（结合富通，小满和其他客户管理平台的优势）把客户群进行分类管理。按：意向程度，合作模式（第一类，第二类或第三类），职位、实力大小。

再结合业务员对客户所了解的信息进行细分，从第一批潜在客户群里分类出目标客户再进行第二轮开发。

库存体量以目前自身团队销售结合预留订单进行100万，200万，200万阶梯式稳定增加。

执行计划02（广告）：

平台搭建起来，我们本身就已经有了一个最成功的“案例”就是政浩光电，可以进行包装和打广告，以数据和事实证明政浩光电公司就是依靠外贸商平台而发展起来和年入上百万的。政浩光电对于外贸商平台来说就像抖音前期发展依靠打造“网红”而吸引众多观众一样。

结论：

平台的发展目标是：共赢！

这个平台以“共赢”为目标。以“让利”“让权”为起点。以“自由”“相互独立”和“长期稳定”为原则。

新的平台，全新的库存模式，全新的国内外贸合作模式：以大批量外贸合作商为根基，以最低运营成本和供应商资金，供应商价格和供应商深度捆绑来把控产品质量所搭建的美国最低价库存。